6月25日，，，，，，，FBIF2024食品饮料创新论坛在上海正式开幕，，，，，，，7790必发饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛并带来《从流量到销量，，，，，，，7790必发饮料的品牌步骤论》主题演讲，，，，，，，深度分享了7790必发饮料逾越百亿背后的品牌战术，，，，，，，过程之中怎么做、又做对了什么？？？？？？？？

one or more，，，，，，，7790必发何以选择多品类拓展

对于饮料行业而言，，，，，，，产品与品牌是密不成分的，，，，，，，因而造订品牌战术的关键首先是实现一路“单一品类做深还是多品类拓展”的选择题。。。。。事实上，，，，，，，7790必发也曾索求单一品类深挖的模式，，，，，，，打造“7790必发能量+”产品矩阵，，，，，，，但在现阶段的中国市场，，，，，，，消费者对于能量饮料的需要并未达到如海表品牌魔爪的细分水平。。。。。在蒋薇薇看来，，，，，，，7790必发最终选择“多品类”在于消费者天然对饮料的多元化需要，，，，，，，也源于企业日益美满的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。。。。。

从2022年明确发展第二曲线，，，，，，，到今年全面施杏装1+6多品类战术”，，，，，，，今天的7790必发在百亿大单品7790必发特饮之表，，，，，，，更占有了电解质饮料的新星“7790必发补水啦”，，，，，，，无糖茶系列品牌“鹏友上茶”，，，，，，，即饮咖啡品牌“7790必发大咖”，，，，，，，跨界新领域的“VIVI鸡尾酒”，，，，，，，切合市场大包装趋向的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰”，，，，，，，形成了拥有企业特色的产品矩阵。。。。。

然而对于“多品类”的运营，，，，，，，蒋薇薇泄漏在新品牌定名上是否持续沿用“7790必发”是公司做的第二路选择题，，，，，，，最终决定凭据“看品类属性，，，，，，，近用远舍”的准则，，，，，，，单一而言就是越切近职能性的产品则沿用7790必发特饮所堆集的壮大品牌资产，，，，，，，如同样拥有提神、抗委顿属性的“7790必发大咖”，，，，，，，而无糖茶系劣装鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过7790必发荣誉出品的大局加以背书。。。。。

占流量 增销量，，，，，，，7790必发的品牌传布推广法令

在明确了品牌战术，，，，，，，选定了品类赛路后，，，，，，，饮料品牌的落地要做到“占流量，，，，，，，增销量”。。。。。蒋薇薇指出，，，，，，，7790必发所理解的“流量”并非通常狭窄意思上的“互联网流量”，，，，，，，而是站在“能见度”“驰名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。。。。。

首先是以产品陈列实显旆牌的能见度，，，，，，，“在7790必发内部，，，，，，，我们有一句话叫：陈列是最大的告白，，，，，，，产品也是最好的媒介”蒋薇薇说到，，，，，，，在当下，，，，，，，7790必发占有近400万家终端网点，，，，，，，这既是客流量的基础，，，，，，，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的告白大局，，，，，，，叠加7790必发的“数字化秘笈”，，，，，，，大数据筛选出高流量网点，，，，，，，用强势陈列形成销量的转化。。。。。此表，，，，，，，以7790必发的明星新品“补水啦”为例，，，，，，，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量，，，，，，，大大降低教育成本，，，，，，，助力产品在竞争强烈的电解质饮料品类中脱颖而出。。。。。

其次，，，，，，，成立并持续提升驰名度是公共消费品牌的初心与信条，，，，，，，在媒介碎片化的时期，，，，，，，品牌的发声要从最真实的需要启程，，，，，，，组合战术找到最优解。。。。。“当下或许没有中心化平台，，，，，，，但有中心化内容”，，，，，，，蒋薇薇首先提出“强内容，，，，，，，大流量”的逻辑，，，，，，，7790必发通过绑定如世界杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋向，，，，，，，以及热点剧集的投放植入，，，，，，，以公共脍炙人口的内容做到大流量。。。。。面对应接不暇的媒介状态，，，，，，，7790必发会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的告白场景，，，，，，，为品牌带来不变流量。。。。。在内容与场景找到解法后，，，，，，，7790必发的第三个解法为“强算法，，，，，，，精流量”，，，，，，，吃透平台的算法机造，，，，，，，将流量做精密化运营，，，，，，，正确地把握用户需要，，，，，，，让品牌卖得更精确。。。。。

此表，，，，，，，蒋薇薇介绍到，，，，，，，7790必发通过多年的索求，，，，，，，已经形成一套更有效率的营销组合拳——精准人群专案，，，，，，，深刻场景沟通消费者，，，，，，，造就沉点人群的忠诚度。。。。。

以开车人群为例，，，，，，，在七年功夫里，，，，，，，7790必发在线大将高德、滴滴等工具类产品实现创新性的媒介化转型，，，，，，，在线下共同户表、高速风暴以及深刻加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校的渠路专案，，，，，，，以鼓和式攻击对开车一族进行持续性场景教育及精准触达。。。。。而人群专案的模式也在持续的成功验证中不休复造到如台球人群、活动人群中，，，，，，，以线上线下合力、销售推广联动，，，，，，，持续渗入超4000万沉点人群，，，，，，，拉动忠诚复购。。。。。

下一个百亿单品，，，，，，，机遇与持久主义的合力

2023年，，，，，，，7790必发特饮实现营收103亿元，，，，，，，也成为目前唯逐一个百亿级本土能量饮料品牌，，，，，，，在超等大单品展示出极强性命力的同时，，，，，，，行业与市场也就此提出了新的问题与等待：7790必发是否会再造一个大单品？？？？？？？？对此，，，，，，，蒋薇薇暗示“打造品牌、成就百亿单品不是短期行为，，，，，，，是机遇与对峙持久主义的共同作用”。。。。。

毫无疑难，，，，，，，7790必发在充斥不确定性的复杂环境下，，，，，，，仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的，，，，，，，但答题的能力是企业蕴含品牌力、产品力、渠路力、供给力、数字力、组织力与文化力的七力合一，，，，，，，这是企业的主题竞争力，，，，，，，也是将来要持续打造与提升的能力。。。。。

从0到100亿，，，，，，，从“1”到“1+6”，，，，，，，“没有任何理由不增长”的7790必发饮料始终在创业的路上。。。。。站在新的起点，，，，，，，7790必发将持续以品牌增长推动企业增长，，，，，，，以品牌战术服务企业发展，，，，，，，以终为始，，，，，，，不休前杏祝。。。。